【行业活动】上海、厦门、水头三地石材精英联谊，共谋发展

本文摘自上海《石脉圈》公共微信

2013年8月，由上海石材行业协会青年联谊会骨干企业组织32名青年石材精英发起——上海、厦门、水头三地石材精英交流活动并顺利成行，三地企业家借船出海，虚心学习，身穿上海方特制的标志性红色T恤，所到之处，声势浩大，号称“红衫军”。

我认为，这次活动的主题是借“船”出海。这里的“船”，有三层含义：

第一层含义，指本次活动的赞助商七匹狼集团。七匹狼集团提供旗下游艇俱乐部的豪华游艇游，条件是之前请三地人员参观旗下厦门恒禾七尚号称“亚洲十大超级豪宅”的售楼处。据最新消息，三地人员共八人下单，总房价1.5亿元。

第二层含义，指游艇俱乐部派出了三艘豪华游艇。据报道，其中46尺的“海狼号”，出自法国著名品牌Jeanneau之手，当时系国内第一艘大型游艇。绝大多数人是第一次乘坐大型游艇畅游公海，且三地人员混乘，易于交流，更感“大家都是一条船上的人”。

第三层含义，指上海石材人要学习成长，就要走“出”上“海”。本次借三地交流会之“船”，上海石材人学习了远洋矿业关于矿产投资、民生银行关于民企融资、高盛投资关于民企上市、英良石材关于品牌打造、59元石材超市关于商业模式等主题演讲；特别是借参访八家水头企业之“船”，游品牌江湖，更是现场体验，知行合一。

环球石材：做到极致
（品牌百科：环球石材集团创立于1986年，1991年在东莞市投资建厂，经过二十多年的发展，已发展成为占地4000余亩、员工近4000名；下设东莞、福建、山东、天津等几大生产加工基地；立足中高端工程市场，具备矿山自主运作和独立产品研发能力；产品远销世界各地的世界知名石材企业。）

参观企业的第一站是环球石材。参观时，大家如入宝山，忙着拍照学习，罕见地沉默寡言。但在总结会上，大家提到最多、感慨最深的还是环球石材。

石材加工大家都会做，但看了“老大”怎么做，才知道原来还可以这样做，才知道自己离做好还差多远。

我注意到每个车间都有自己的布告栏，内容丰富，谋杀了现场不少菲林。布告分为五栏：公司文件栏、质量管理栏、安全管理栏、建议改善栏和工作计划栏。

布告栏图文并茂，让人一目了然。内容主要包括三方面：一是存在问题和改善措施；二是奖惩分明；三是环环相扣、人人有责。

品牌点评：世界上最远的距离，是从“知道”到“做到”。6S和ISO9001等标准化制度也是如此。环球没有秘密，有的只是把公开的秘密做到日有所进，做到巅峰极致，做到“一直被模仿，但从未被超越”。

东升石材：招大力沉
（品牌百科：福建省东升石业股份有限公司创办于2000年，是福建省南安市规模最大的股份制石材企业之一。公司主要经营进口花岗岩、大理石大板的生产加工，进口大理石、花岗石荒料的销售与批发。经过多年的艰苦创业，公司不断深化企业内部管理，增强企业素质，不断拓展市场、壮大企业规模。公司已逐步发展成为一个集进出口贸易和生产为一体的大型石材企业，成为誉满全球的“中国石材城”——南安市水头镇的龙头企业。）

据说，东升的石材厂开到哪里，哪里的石材圈就要大地震。

据说，东升是许多矿山和市场的幕后操盘手，东升的生产流程实行严格的标准化，东升的高层都是从基层提拔的子弟兵。

据报道，东升投资的东升（南通）国际石材产业园，占地1万亩，首期投资125亿元，全部建成后将成为中国最大的石材产业园。

品牌点评：竞争战略就两种：要么低成本，要么差异化。东升采用的是低成本战略，出招势大力沉，比拼“硬实力”：大资金、大模式、大平台；制度化、流程化、标准化；比品质、比价格、比规模。

东升，象实际而精明的生意人一样思考，象庞大而精确的压路机，滚滚向前。我所熟悉的一位上海企业家毫不掩饰他对东升的喜爱和佩服，并告诉我一个“赚钱的秘密”：名声大的不一定赚大钱，有一种低调，叫做“闷声发大财”。

英良石材：以名为利
（品牌百科：英良集团是一家高质及高速发展起来的大型综合实体企业，业务涉及矿山开采、荒料销售、板材及异型加工、工程装饰、房地产等诸多领域。公司目前拥有厦门英良石材，泉州英良石材，南安达泰石材，北京英良石材，上海英良石材，青岛英良石材，云浮英良等几大石材加工及销售基地,以及福建英良投资有限公司，泉州英良物业管理服务有限公司，业务涉及矿山投资、工艺品投资、地产开发、物业管理等诸多领域。）

英良石材总经理齐飞在交流会上直言，“五号仓库”一直在亏钱，但会坚持做下去，因为带来了很好的品牌效应。

一是亮点找到了。同质化竞争，使英良和石材的第一集团军渐行渐远，“做石材界的奢侈品”这个定位使英良真正开始差异化竞争；二是政府重视了。艺术石材，让政府高层领导印象深刻，获得了土地等资源的大力支持；三是档次提升了。过去是寻找项目，现在是高端项目找上门来，营销模式真正转型。

徽东石材的总经理邱东，猛将是也，书法家是也。参观完英良石材，他以“叹为观止”的书法题词代表了上海企业家的心声。

品牌点评：电影《让子弹飞》里有句著名的台词：“站着把钱给赚了！”，我以此作为品牌的另类解释。赚钱，是企业的现实目标；站着，是企业赚钱的价值观。

君子爱财，取之有道。这个“道”，就是“品牌之道”，就是“以名为利”，就是“超越平凡”，就是“站着把钱给赚了”，就是“做受人尊敬的企业和企业家”。

鹏翔岗石：品质至上
（品牌百科：福建鹏翔实业有限公司位于中国著名石材之乡——南安市水头镇滨海开发区。公司占地面积100050平方米，其中生产车间33350平方米，成品车间53360平方米。公司员工300人左右，拥有国际各类先进的机械生产设备以及一套科学的管理制度和措施，还有一批高水准、高素质、爱岗敬业的管理人士，公司总投资1.5个多亿，满负荷生产年产值达到2-3个亿，全年可综合利用废碎石粉100万吨。产品远销东南亚、韩国、欧洲、澳洲、印度等地，在国内主要省市也均有销售网络。）

“2011年度泉州经济人物”对鹏翔实业董事长王少芳的颁奖词是这样的：

“石材产业经历了新一轮转型生态经济的大变革，王少芳带领下的鹏翔实业，精研石材边角料、碎石、石粉等废弃资源的深加工技术，为行业走向‘资源—产品—再生资源’的生态发展模式做出表率”。

“人造石的品质，好胶水是关键”，在鹏翔的会议室，王少芳拿出了两瓶胶水示众，一瓶清澈，一瓶浑浊，“胶水有5000多种，鹏翔坚持用不含苯的好胶水，哪怕遭到恶性竞争也不改初衷”。

品牌点评：品牌宣传中，道具很重要。技术产品，通过讲原理、列图表和比指标等方法，不如一个生动有趣的道具更容易传播。之前鹏翔派技术总监讲解了一个小时的专业PPT，我没记住；王少芳拿出两瓶胶水，我记住了。

鹏飞石材：卖出感觉
（品牌百科：创建于1992年的新鹏飞实业发展有限公司，是一家集进口大理石加工和销售的大型民营企业。公司坐落在享誉中外的著名建材之乡—南安市水头镇，公司占地10万平方米，其中3万平方米生产车间，6万平方米成品车间,年产毛光板150万平方米。十多年来，公司实现了产品多元化，管理科学化，生产自动化，市场国际化的生产体系。公司本着诚信、优质、创新、服务和勤勉为宗旨，在品类上深挖拓展、在质量上打造品牌、在生产上改进创新、在工艺上精心设计，使得产品远销美国、日本、印度、土耳其、西班牙、韩国、泰国等海外市场，同时畅销于国内市场，深受海内外广大消费者的喜爱和青睐。）

参访新鹏飞实业，老板娘王淑信亲自接待。接待的地方没想到，是大板仓库里的一幢如假包换的小木屋。边喝茶，边透过木窗看外面的大板，颇有穿越之感。

木屋内，木门、木窗、木地板、木茶几、木椅、木书桌、木书柜。后花园，木秋千、木小道、木花盆。

“我没有太多的想法，只是直觉”，王淑信人淡如菊，言淡如茶，“让客人感觉舒服，可以开空调，象家里一样，不象在谈生意”。

“晓铭兄，如果是你，你会怎么把这个小木屋的故事讲下去呢？”教导型企业家的高手朱少华，看似漫不经心地“诱导”我现场策划。

品牌点评：王淑信的直觉是一种商人的本能，更是一种女性的敏感。卖产品就是卖感觉，让客人感觉在家的感觉就是最好的感觉。

我的现场策划是：一、让主题更清晰，门前可配对联：“原木原石原生态，品质品味品感觉”；二、让故事有场景。比如仓库里配上大自然的轻音乐，就有气氛了；三、让文化更深刻。金木水火土，有土（原石），有木，稍稍把其它金、水、火三种元素配齐就成了“石材界的五行仓库”，如流水的小景等。

米洛西石砖：十面埋伏
（品牌百科：根源于西班牙、创始于1999年的米洛西石砖（远洋矿业旗下品牌），是一家长期致力于顶级环保的石砖探索与创造，以标准化与系统化为基准，集矿山开采、产品设计研发、生产加工、品牌营销、物流、服务为一体，全面打造豪宅空间整体解决方案的品牌供应商。）

远洋矿业和新东源的董事长杨加强在三地交流会上第一个发言，笑容腼腆，态度谦虚：现在流行商业模式，但石材行业的商业模式哪有那么好找，我发现还是拿到便宜的矿山资源比较实在……

第二天参访远洋矿业，座谈一个小时，都发现昨天被杨加强给“忽悠”了。一个说商业模式可遇不可求的人，在国内第一个开辟石砖品类，其坚守八年的中高端石砖品牌“米洛西”，现在已在国外拥有100多家专卖店。

杨加强是个品牌意识极强的人，在会议室观看公司“当石头爱上砖”的广告宣传片，其思想的广阔和画面的冲击感颇具大手笔。据杨加强身边的合作人私下介绍，对其深谋远虑和落地执行能力深为佩服，若干对常人而言的大变化，竟被他早已料及；而全球专卖店的布局，市场开拓也非凡响。

品牌点评：远洋矿业为什么要做石砖？一是直接面对终端消费者，可以走上自有品牌之路；二是推广石材新品种，先在复合石砖上打出知名度，然后在市场上顺势推出石材；三是促进荒料的成交，客户对比一下石砖价格，再买荒料时，很容易下单。更核心的是，通过矿山的合股，选择强劲合作伙伴互补，搭建优质的人脉和资源平台。一石几鸟，我对这种人脉和资源复合的商业模式充满期待。

贝斯泰石材：复杂工艺
（品牌百科：贝斯泰石业总部位于福建南安水头。是经国家工商部门批准注册的经营水刀拼花、数控雕刻、意大利黑金花、意大利鱼肚白、贝壳圆柱、大理石、浮雕、工程拼花的有限责任公司。拥有德国进口胶水和真空复合技术、全套意大利设备工艺技术，是国内外最专业的意大利黑金花工程和大板供应商。）

我对贝斯泰的印象，源于2012年的厦门国际石材展。广场中央，贝斯泰的大棚、大字体和大形象霸气外露，抢占凶狠。

宣传口号狠：有难题，找贝斯泰石业；品类定位狠：专营意大利黑金花；独特卖点狠：全数控工艺加工，超复杂石材工艺；画面冲击狠：用彩色标志突出黑色产品；文化意义狠：贝斯泰=Best Time，我们把石头当做艺术！

郑辉章玩微信，热衷于组建各种社交网络平台。他想做一个“只求质量，不求数量”的石材专业群，现在人数已达到400人，一不小心做到了石材专业群规模第一。

他想做一个“干干净净”的石材专业群：没有中介回扣，没有信息垄断，没有水贴，上家和下家信息畅通，直接对接。因为直言不讳和执行家规，他得罪了很多人。他笑笑，“那又怎么样呢？”

品牌点评：贝斯泰的郑总在业内以爱玩出名，玩高尔夫，玩复合薄板，玩自动雕刻机械，玩微信，但玩得有章有法，始终专注创新和营销。

他的人脉在平台而不是关系，他的眼光在趋势而不是现在，他的兴趣在商业模式而不是管理模式。

三利石材：深耕细作
（品牌百科：三利石材工艺有限公司位于素有“ 中国石材城 ” 之美誉的福建省南安市水头镇，拥有各类先进的石材加工设备：数控绳锯、红外线桥切机、电脑仿形机、圆弧板切割机、超大规格工程板切石机、修边机及圆弧板磨机等计 50多台套。主要产品的原材料均精选进口国产花岗岩，大理石，洞石，砂岩，人造石等材料，生产加工 ： 异型、圆柱、罗马柱、超大弧形板、石线条、台面板、欧式石、雕刻石等一系列工程石材；产品以高质量，合理的价格畅销全国各大中城市，并远销亚、澳、欧、美洲等国家。）

三利石材的董事长曾水波大智若愚：“三利是什么意思？当时随便起的，真没想过”，“标志是什么意思？请广告公司做的，我真不懂”，“我读书不多，也不会管理，做得很辛苦”。

众人围坐在巨大的会议桌旁，桌上是我在石材厂见过的最丰富的零食和水果。曾水波一面客气地向大家请教，一面周到地烧水、倒水，给每个人端茶，认真得象一个学生。

三利石材办公楼建筑的外观和内饰，排版大气，细节精致，就是一个生动的石材工程样板。到工厂参观，不夸张地说，这是我看过的最整洁的石材工厂。大板列队整齐，地面光可鉴人，过道比我看过的都要宽，宽到可以容下三利的那辆小型游览车在其中穿梭自如。

走出厂区发现，连空地上的荒料，都排列得整整齐齐，你甚至开始联想起那扣得一丝不苟的衬衫，他是不是有微微的洁癖？

品牌评点：最近有种流行的提法—扫除力（扫除就是生产力）。它不仅包含有外在的清扫改变磁场，并且包括内心的自省从而达到良性磁场的塑造。

世界上的事，怕就怕“认真”两个字。无疑，曾总外在和内在的“扫除力”是其明显特质：特别用心、高度自省，超强组织力和学习力。而公司只是老板人格的物化，我有理由相信，这是一家未来会在标准化和流程化成为行业标杆的公司。