石材加工企业不赚钱的原因在哪里？

笔者在《中国石材网》上发布的《石材加工企业不赚钱的原因在哪里？》一文引起了不少朋友和同仁的热议。

最近，有《中国石材网》的粉丝朋友给笔者提意见和建议。朋友说笔者的文章分析不彻底，只分析了企业内部的原因，没有从外部原因分析。该文章写的不全面、不彻底、不完整。朋友和同仁们的看法是对的，企业赚不赚钱，赚钱多少？

既有内部因素的影响，也有外部的原因在起作用，两个因素都不能疏忽，都要分析才全面。

朋友和同仁们的意见和建议促使和鞭策笔者再写《石材加工企业不赚钱的原因在哪里？（外部因素)》，从外部因素分析石材加工企业不赚钱的原因?

笔者依据浅陋和有限的知识撰写《石材加工企业不赚钱的原因在哪里（外部因素）》一文，希望该文章能带给朋友和同仁们，石材加工企业有所益处，使石材加工企业2024年赚更多的钱！

当然，也希望《中国石材网》的粉丝朋友们献计献策。或许您的一句不经意的微不足道的建议或意见，可使一个石材加工企业因此赚到更多的利润！

说件真实的事情：

今年元月份的时候，接触了华为的一个项目。在与该项目的一位石材项目负责人谈当今的石材建筑项目工程不好做的时候该项目负责人说到石材项目压价严重，导致很多的石材企业承接的石材项目工程不赚钱，甚至亏损较大。

当时，笔者直接怼他：“你们华为的石材项目也是如此，价格压得很低，质量要求非常高。”这位负责人听后也没和笔者争执，只是说了做好了我们华为的项目不愁没项目做。

华为这位负责人说的确实是实话，现在石材项目的价格很低，使石材加工企业利润空间极其低。石材加工企业不赚钱的第一个因素就是价格低。

1、石材产品的价格低

大型石材公装项目多通过招投标低价中标的方式决定谁承接。低价中标意味着石材加工企业为承接公装项目会想方设法地压低自己的价格，在投标中获胜。投标是种盲目的经济活动，有许多不可见的影响石材加工企业经济利润、经济效益的风险。如产品尺寸影响石材出材率，而出材率直接影响石材加工企业的利润；产品质量的要求。

公装项目多以低价中标，质量要求极高；公装项目环节多，前期不着急，方案论证时间长，加工中变更多，浪费大量时间。等供货时给石材加工企业的时间段，导致石材加工企业在工期不能保证的情况下花大价钱请外包人员、外包工厂加工，增加生产成本，降低了石材加工企业和利润。

2、公装项目大幅度减少

公装项目的大幅度减少，不足影响石材加工企业的订单数量，导致石材加工企业开工率不足，分摊成本高。以前公装项目多，供货量巨大，石材加工企业即使单价很低，也可以获得不错的收益。而现在，公装项目大幅度的减少。石材加工企业要改变以前过分依赖公装项目的习惯，在公装项目减少、不足的情况要另辟蹊径，寻找新的出路突破，开源节流，增加企业利润。

3、产品加工质量要求高

很多的工程项目低价中标后要求的产品质量非常高，对石材的要求非常严。高质量的产品要求，石材加工企业付出的成本也因此相当高。一些工程项目追求好的装饰效果，大规格、大尺寸；一些工程项目追求完美的石材装饰效果，石材有点天然瑕疵就避开，这也不行，那也不行的，导致石材出材率低而影响石材加工企业的利润。

一些石材项目以人造石、瓷砖的要求却追求所谓无色差、或少色差的完美效果，那简直是扼杀天然石材的天然之美。鸡蛋里挑骨头，这种以低价中标，而又要求质量高的项目能让石材加工企业赚钱吗？能有合理的利润吗？

4、石材市场的盲目发展，供大于求

中国搞经济喜欢一哄而起，只要哪个行业赚钱，大家都会蜂拥而至。这样做的结果就是产能过剩，偷工减料，相互伤害，自己把自己干死。这几年石材大板市场的盲目发展，石材工业园的蓬勃兴旺，对石材加工企业、对石材人，对石材行业的影响很大。盲目无序的发展，低价的厮杀，石材加工企业能有合理的、更多的利润吗？

5、东南亚石材行业的发展

东南亚这几年石材行业在迅猛发展，国内也有一些石材企业战略转移向东南亚搬迁。东南亚石材行业的迅猛发展正在改变亚洲石材行业的格局，或许用不了几年东南亚石材行业发展速度、规模会超过中国，而中国石材行业发展因此受到阻碍，未来东南亚会以低额的加工成本将获得更多的国外订单，而国外的订单将更少流入中国，中国石材行业的外贸订单的逐渐减少必然对材加工企业的利润产生严重影响。东南亚未来对中国的石材行业的发展必将造成严重的威胁，让中国的石材加工企业日子更加难过！

6、国内建材市场的残酷竞争

国内建材市场残酷竞争对石材行业构成了严重的威胁，特别是在当今房地产、公装项目萎缩的时候，其它建材，特别是仿天然石材的瓷砖、岩板对石材行业的冲击更是残酷，瓜分走了石材行业一部份的市场，对石材加工企业的利润减少、降低造成了严重影响。

7、垫资经营

垫资是对石材加工企业利润伤害相当的，严重削减了石材加工企业的利润。因为垫资许多的恒大供货商成了为了恒大谋取暴利的牺牲者，被恒大拖向了破产、死亡的边缘。不少的石材加工企业因为长期的垫资深陷在资金紧张的泥淖之中难以自救。资金是有时间价值的，受社会、政治、经济的影响非常大，贬值的风险很大。时间越长，资金的价值也随之降低。而且垫资多了，对石材加工企业的正常经营行为影响也很大，导致了石材加工企业的资金链断了，石材加工企业因此随之步履维艰，导致破产。

石材加工企业要决心走出垫资经营的怪圈，大家共同形成和维护良好的经营行为。石材人要记住恒大伤害了多少的企业，让多少的企业饱受了苦难！

8、国外市场的萎缩

2023年，我国进口石材1067万吨，进口货值21.9亿美元，同比分别下降3.0%和9.5%。

2023年，我国出口石材（不含25174900项下碎石及石粉）783万吨，同比增长6.0%；出口货值63.9亿美元，同比下降14.5%。

虽然上面的2023年进出口的数据并不能说明太多的问题，但是从这些数据还是反映了2023年进出口货值在下降，反映了国外出口产品在下降。随着东南亚石材行业的迅猛发展，或许在2024年中国石材出口的情况还可能糟糕。

9、国内房地产经济下行的影响

国内经济在2023年如何笔者不作评价。但众所周知，房地产经济发展肯定是大幅度下降的，房地产经济形势糟糕透顶。而作为与房地产密切相关的建筑材料无疑受房地产的影响很大，它不可能独善其身的。2023年石材行业的形势不容乐观的，可以说是近些年来形势最差的一年。与行业内人士交流、沟通时大家谈得最多的是石材加工企业在2023年开工率普遍不足，有些石材加工企业开工率甚至不足50%。2023年最惨的是大板市场，以前火爆的架子位一架难求，去年架子位有大量剩余。2023年一些石材加工企业因为订单不足，人员富余缩减生产规模，精减生产人员。国内房地产经济下行的影响必然对石材加工企业影响，导致石材加工企业订单减少，进而影响石材加工企业的利润。

笔者本文只列举、阐述了影响石材加工企业利润的9个外部因素。实际上影响石材利润的外部因素远非这9 个。

石材加工企业针对自己的实际情况找到了影响自己利润的外部因素后，找措施、方法解决，在竞争激烈的市场中就可以创造更多的利润、赚更多的钱！

作者：晏辉