一个观点 1.       现时云浮处于发展“郁闷”期，不是消沉而是调整，是在积聚力量寻找市场新突破。   一个看法 2.       云浮石材呈现的“马路经济”特点实质上是使整个云浮成为一个超大型的石材专业市场，它体现为以交易为主而不是以生产为主的经济模式，因此长期以来难以产生象环球、康利等这样超大型的石材企业，但它又使云浮成一整体，形成产业集群，拥有超大规模的加工、生产及营销体系。云浮的发展应着眼于这一角度来考量。   一个结论 3.       云浮原东俊石材市场的市场定位与云浮“百里长街”的马路经济模式功能相重叠，因此兴旺不起来。   一条思路 4.       当前云浮石材业发展乏力亦是云浮石材城发展的困境。思路决定出路，应重新定位为云浮石材产业的重新堀起起到发动机的作用。   一个建议 5.       云浮的业态和它自身的特性为云浮构建首个专业荒料交易及拍卖大市场奠定了基础，关键在于如何引导、操作使之做强做大，并以此为契机令云浮石材重新领跑全国，走向国际。   多项策划 6.       云浮应赋予“云石”新的概念，在全国、全球打品牌战略。       说起云石不能不说云浮，说云浮又不能不说历史，更不得不说云浮人。 早听说过大理石就是“云石”，但一直不明白“云石”就是云浮产的大理石，故曰“云石”！   当前危机背景   八十年代初云浮政府根据当地石材业特点和技术优势引导产业发展一跃成为国内最大的石材生产加工及销售基地，但随着行业发展和市场变化云浮石材产业的生产和营销全国第一的地位近年来逐步被拥有花岗岩资源和临海地理优势的福建水头取代，并且差距还在逐年增大，因此激发了云浮从政府到企业普遍的危机感。     当下云浮包括国内许多同行都一种感觉：云浮石材产业正在没落、边缘化而靠历史光环勉强维系着，国内外关注焦点都逐步集中在近年来交易量、规模发展甚劲的上海、北京、福建水头这样的新兴大市场。（请参阅“云浮石材业的危机”）   危机危机，其实就是有危险的机会来了！事物发展到一定阶段后就会出现危机，处理好了就是机会，更上一层楼，处理不好真的就会消沉下去。政治经济学里有个理论：事物的发展又是螺旋上升的，而套用中国传统话来说则是：三十年河东，四十年河西。 通过笔者在云浮从事石材物流的经历，发现云浮的石材业不是在没落，而是在适应市场变化发展中调整自我，为应对整个大市场而积聚力量，探索新的堀起机会！   “马路经济”现象背后说明什么？ 对云浮“百里长街”的现象，有舆论曾略带扁意地誉为是“马路经济”。 我们姑且不去评估“马路经济”的孰优孰劣（请参阅《云浮石材创下百里马路经济奇迹》），但它起码说明这种经济模式是企业适应地区市场发展的自然选择，如果说云浮石材企业没有钱做大，为什么国道边地价只涨不跌，石材企业一家接一家地开而不见大批空置倒闭？工业用地每平方地价最高近 2000多元，月租达 20元 /平方（比福建水头高出多倍），与广州深圳地区看齐。尽管地价高，风险大但许多企业仍蜂拥开业却能照样生存，甚至小镇市集街边小店仅有的几个平方也腾出来卖石头（这点在福建水头则看不到），这说明什么？这说明卖什么都不如卖石头利润高！ 从这点正反映了云浮石材的旺盛的市场活力！   “百里长街”就是Super Market 现在水头的中国石材城、北京的中国西联国际石材市场、山东的莱州、四川的雅安等都有一批专业并集中的石材大市场，随着中国石材业的迅速发展、世界石材加工中心不断向中国转移，整个行业必将产生更多这样的同质化大市场，虽让人感觉一遍繁荣，但市场间的竞争也将更为惨烈，而云浮在适应行业发展中则早一步在国内以“百里长街”的马路经济模式独树一帜，不与雷同。 此模式是适应行业发展中，应对国内其它地区市场竞争而必然选择的，这一点可能是许多专家和政府所忽略的。其深层的原因笔者认为是“云石”的历史因素造就的：“云石”一早名声在外，代表的是整个云浮的石材产业，“云石”就是云浮整个地区的品牌，而国内其它市场则没有这样的历史渊源，市场知名度不高，需靠集中的专业市场才能打开市场的影响力，吸引消费者前往。云浮“百里长街”形成的“马路经济”其实就是一个超大型的专业市场，它体现为以交易为主而不是以生产为主的运作模式，这或许也是云浮没有产生超大型企业（国内其它超大型企业也难在此落地生根）的因素之一吧。但云浮自然形成的中小型企业的产业集群的规模和体量又是任何一家大型企业实力无法与之抗横的，因此，云浮石材目前的发展格局亦是未来整个产业发展的经济模式之一，是它有别于其它市场自我生存调整发展出来的特色，在地区间的市场竞争中具更强的优势和特性，   市场自有其运行的规律，每一个地区的市场都有其自身特点和优势，不能违反经济和地域特点强套某一种发展模式，笔者相信：云浮的企业去到世界任何一个石材市场，它都能够生成和发展，而其它地方的企业到云浮来则未必都能站得住脚。云浮虽然单个石材企业的资金规模（融资能力），生产实力或不如国内其它地区的龙头石材企业，但生存能力则是其它地区企业无人能比的，虽然生产规模不如新兴的福建上海等地，但聪明质朴且在历史长久熏陶下的云浮人早已洞察市场先机而发展出适应云浮自身发展的市场模式，并与国内其它地区展开竞争，其各具特色的品种和各类深加工产品：如异型工艺品、马赛克等（请参阅文章“云浮特色石材概要”），更是始终走在国内同行前面，由此也说明了云浮石材企业顽强的生命力和早一步因应市场变化的求生能力。作为市场管理者的政府则应熟悉云浮自身的特点，如同二十几年前一样，在关键点上助一把力，使云浮石材产业上到一个新的台阶，不辱“云石”历史的美名。   历史往往不是包袱也不能当资本，但在历史下成长起来的企业和人却具有敏感洞察市场先机的本能。       适者生存是大自然也是人类社会必然的法则，正因为云浮石材企业几乎全是中小型企业，才更体现出云浮石材企业适应行业特点竞争模式，同质化、难有技术优势的行业特点注定了市场价格不是由行业内龙头老大话事，更多时候是由中小型企业来主导！   但凡能抓住历史变化机遇，适应社会大环境变迁，并引入相应机制顺应时势（市场）者则就能化危机为机遇，借势而出。   原东俊市场，现云浮国际石材城的困局和出路 市场是促进交易的地方，但现在的云浮国际石材城（东俊市场）每月能促进几单交易，完成几单石材业务？现时除了举办政府贴钱安排的国际石材展尚有些人气外，平均每月有多少人去参观并进行石材交易洽谈，产生了多少交易量（额）？ 原东俊市场现由云浮国际石材城接手，石材城除了在概念上有所进步，但实际操作上，还是延续原东俊经营定位模式，改进了招商策略，更象是做商业房地产项目而不是做交易市场。 云浮国际石材城可以说既有政府支持，又不缺资金发展，而且地理位置绝佳，可谓天时、地利尽占，但确门可罗雀，唯欠人和；而形成强烈反差的另一边，沿云浮的百里长街则是车来人往，货车、叉车满街窜，谈生意的、拉客（介绍卖石）的摩托仔、看货的小轿车连绵不绝，究竟是什么原因造成此现象呢？ “百里长街”为何越来越长？从罗沙开始延绵到安塘，至腰古，至高腰白诸， 324国道边，只要有好地段即刻就会被高价收买，河口段价格高的都炒到 2000多元 /平方，就 30-50平方的小店都被租来展卖石头。许多投资者宁愿开山劈地也要把工厂建在路边，除了路边交通运输便利外更重要的是能够吸引过往客人更多的注意力，带来更多的商机，这就是前文提到的“马路经济”的使然！ 而“马路经济”则是云浮企业因应本地特点，承袭“云石”巨大品牌影响力自然形成的经济模式。“马路经济”特点是前店后厂，仔细观察不难发现这种前店后厂的模式将整个云浮的百里长街变成了一个 超级的石材大市场，如同福建水头的中国石材城、北京的中国西联国际石材市场一样的专业市场，而云浮国际石材城（原东俊市场）功能上与“百里长街”在经济形式上却是重复雷同的，不但不能优化本地经济模式，反而造成相互同质化的竞争格局。石材城在规模和气势上却远远比不上整个云浮的“百里长街”，因此，石材城的招商也实难得到本地企业的认同与参与，门前冷清也就难免。而本地众多的企业在市场最前端早已设立了销售展示中心，又怎可能舍近求远再去一个“后花园”似的地方摆滩设点？因此，据笔者所知许多企业宁可在国道边花更多的钱或租或买临街铺面来作为展卖场（有的企业甚至同时拥有三四间这样的门店），石材城既使免租他们也没兴趣去开档设点，因为广东是最早明白和体会“路通则财通”的经济规律的，而有生意做才是硬道理！ 目前云浮石材形成的“百里长街”这种前店后厂的格局主要展示的还是板材及制成品的市场，并且已发展成一个成熟以销售为主的终端批发（零售）市场，围绕市场自然形成了专业的装卸、生产、加工、物流等配套体系，既独立又分工合作，从而聚合成了整个产业链上的各个环节的产业群，虽然它们的单个规模和实力都不强，但优化了整个市场结构，具备了独立而完强的市场生命力，也坚实地形成了云浮与其它地区市场竞争的基础。   对“百里长街”的形成也不能不说说云浮人，云浮人秉承了“云石”的历史光环，也形成了山里人质朴坦诚的商业氛围，不同与平原临海地区善于沟通（拉关系）的特性。据笔者了解福建等地大型企业大多是从终端直接拉客户入工厂，靠与客户长期的沟通来谈成大单业务，而云浮则更象集市，大家摊开公平竞争，由客户自由挑选自己决定，因而业务量也多为中小型的多些，这一点从福建当地饮食、娱乐的发达程度及工厂在装潢设施上舍得花钱花功夫上都能体会和与感受到。 因此，改变云浮“百里长街”是不实际的，但发展自身优势，借此引导云浮整个产业提升到一个新的台阶则是可靠的。   云浮石材再现辉煌的思路探讨 云浮石材业欲走出困境，首要在于东俊市场（石材城）走出困境（这是笔者考察云浮市场从天时、地利、人和等多角度的观点），而石材城能否走出困境则在于石材城的经营管理者能否找到云浮整个市场的特性做到与“百里长街”形成互补的架构和模式，成为为整个云浮石材市场服务的支点，起到推动市场的转型，并使之蓬勃发展助力与领跑者。 市场的责任就是交易，有交易、并促成交易的地方才称做市场，与“百里长街”形成互补的交易是什么？ 我们来看看与石材城的冷清形对比的是金龙山石材厂对面的荒料堆场，还有新金山堆场、创业、珠江等几家大公司的堆场，甚至稍宽敞的马路边也会突然一下子冒出几十台小车和几十台的摩托车，当大货柜车一辆辆的到来，整个场地人声即刻开始沸腾起来，既使平日来云浮购买板材的客商不在少数，也难得如此热闹，而此时火爆的场景实际上是云浮的企业和个人在用最原始的、也是最朴实的手法（一手交钱，一手交货）做石材的荒料交易！ 人说做一个成功的市场需天时、地利、人和三样，东俊市场（石材城）天地、地利皆占，唯欠人和，这人不单单是外地的客商，主要还是本地企业参与的人和。君不见石材交易旺季（更应该说是大批进口荒料到场时）大小企业及众多炒家凌晨 3-4点钟就开始拥向各堆场等候着看石头，拉石头的货柜尚未停下，早有几个小老板就急不可待地飞身爬上货柜车，开柜抢石，尽管险象环生，但也无法阻止他们如此激动的热情，是什么令到他们于生命的危险都于不顾？ 这里就不得不说说云浮，云浮原产的“云石”到目前几近枯竭，据统计，现在云浮的石材原料 95%以上都是外省和进口的，如果能找到好的荒料就意味着有大把的钱赚，因为云浮这个成熟的超级大市场不愁卖不出好石头！ 由此笔者个人的观点是：石材城要实现“人和”关键在荒料交易，而不是与“百里长街”相竞争板材、成材市场！ 因此，在目前云浮整体业态下，石材城的定位应放在荒料交易和为石材加工服务的辅助的产业这两个方向上。即从产业链上重点突出为云浮众多石材企业从原料到生产加工提供综合服务的功能上：如装卸堆场、荒料交易及拍卖市场、加工配件市场、报关运输、海关（保税仓）、金融服务，事实上“百里长街”起到的就是市场展示功能这个环节，石材城只要定位做好整个产业的配套服务即可为云浮石材产业的兴旺和转型提供了坚实的基础与腾飞的依托！   从石材城的相关资料以及原东俊市场转型过来以后运作的成果评估，现时石材城加大了资金和硬件设施的投入：将原来不适宜做石材市场的基础设施作了相应调整（市场不够高，不便承重吊装等不足）；也重新从更高层面进行了定位：“十项全能配套区域”、“汇聚七大特色”、“五维一体运营模式”等等，但实质的定位还是原东俊市场同样的功能上，尽管增加了新的概念（也只是停留在概念上，没有实质可操作内容），同时应用了商业地产的手法，并策划了开盘典礼，但总的功能上仍如前文所述是与云浮的“百里长街”形成竞争的格局，因此相信招商收效仍不会大。出路在哪呢？   新市场孕育之中，抓住机会，变危机成机遇。   中国目前已经成为全球最大的石材消费市场和生产大国，但中国石材种类却则有限，去年荒料进口量已达 444万吨，金额 7.8亿美元，其中云浮约占了 1.2亿美元， 2001-2005年石材进口量增幅达 107%（请参阅《中国石材行业进入整合期》）。云浮今年上半年仅深圳一家代理报关公司一个月的荒料进口报关量平均达 2000-2500个货柜，加上其它报关公司，云浮今年荒料（部分是板材）进口估计达 42000余个柜，按每个柜平圴 4000美元计，今年的进口额达 1.6亿美元，比上年又将提升 25%，国内其它地区预计也是同样，不论是云浮还是国内，尽管荒料的交易量猛增，但是却尚未见成规模、有影响力的荒料交易专业市场的出现！ 从行业的自身特点分析，石材生产因无绝对的技术有优势，企业营利的关键点是就是对荒料的掌握和控制，故现在有实力的企业只得在国内外走向收购荒料矿山这一着来实现控制资源保证营利与保持竞争力。云浮企业也不例外，许多企业特别是中小企业则只能通过对加工技术深钻研、对边角料的再利用、对各式各样石材品种的再发现，来“扣”出利润。云浮的产业集群的分工越来越细，加工也越来越专业，不论大厂小厂，在工艺上几无任何一家拥有绝对优势，任何一块石头拿到云浮，从锯石、补石、抛光加工、展销和物流运输都有专业的厂家甚至个人为你服务，这令到云浮许多本地农民学会看荒料的本事就可以放下锄头出来做石材生意了），从几千元，一两块石头开始做起，不用厂房，不用店面，往往还在堆场或锯石阶段转手就可赚几千元。笔者认识一位张姓小伙，才二十出头，去年开始炒石，今年就入账三万多。 为什么有这些荒料石材的炒家出现？这是因为荒料石材的交易也存在类似买卖玉石的特点：赌石。一块石头没锯开之前好坏谁也说不准（当然坏的机率相对较低），一些往往不被看好的石材打开一看是若是靓石，即刻就会被人抢购。曾有这样一个故事： X江石材厂去年一窝蜂地购入一批紫罗红，但连着打开两块石头都是碎石，加之又正赶上滞销时期，老板以极低价全部抛售，而等接手的炒家打开一看 90%石头都是靓货，尽管逆市也卖出了好价钱，赚个盆满钵满；另一位才二十来岁的潮汕小伙子去年刚入行，在什么都不懂的情况下问只身跑到国外进了一批荒料来云浮，第一笔就赚了 40多万，一度引为传奇！而象这样的故事在云浮是经常上演。 云浮本地资源的枯竭， 95%以上的石材需进口，“百里长街”所具备巨大消化能力，为云浮孕育着一个新的市场机会——荒料交易市场由原来秘而不宣的交易方式逐步浮现并显现出强大的生命力来了。 就笔者了解现在进行荒料交易的不仅仅云浮人，潮汕人、福建人、西北人、东北人、广州人和香港人等等，也有鬼佬找到云浮几家企业代理其矿山的石材在云浮炒卖，福建、北京等地的企业有时赶货也从云浮调荒料或板材，因此笔者认为云浮石材市场发展腾飞的关键点将越来越集中在荒料石材市场的构建上，抓住它就能将危机变成机遇！ 专家曾为云浮石材业支招：“发展优势大企业、培育石材大市场是解决云浮石材产业存在的问题、提升产业结构、增强竞争力、促进石材产业发展的重点和突破口。”（参请参阅《广东云浮石材产业发展战略研究》），从宏观上来看上海、北京依靠当地巨大的消费来构建终端市场，福建、山东依托自产石料资源做大做强批发市场，因此云浮应避其锋芒，结合本地的特色加工优势发展出云浮自身且具竞争力的交易市场来，而荒料市场的建立则是可作为突破口，云浮石材城的解困亦可从此着手！  市场不以人的意志而为，“大市场”的概念不应只停留在单纯的货物交易的基础上，而应引进一切促进市场繁荣和深化的手段：金融交易、期货交易、保税交易、仓单质押交易、国内国际贸易、代理代售交易等，甚至还应包括各类投机炒家的交易模式。因此，笔者敢断言：云浮石材的重新崛起在于能否在国内市场抢先并做大荒料市场，从而带动整个产业链的发展，形成具国际地位石材交易的中心。   在此笔者就云浮石材产业的发展提出如下的思路： 1.       以石材城为中心建立云浮石材荒料交易大市场 2.       以石材城为中心建立云浮石材配套生产资料大市场 3.       以石材城为中心建立国内第一个集期货、现货交易的大市场 4.       建成国际上最大的荒料及板材交易中心 5.       将云浮产业整体打包， 赋予“云石”品牌新内涵，向国内外全面推广之。          （上述各项，尚待论证）